人脉力升级:认清一个人,只用这一招

发布时间:2019-09-26 3评论 1728阅读
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文/王世民
深圳尔雅总裁 | YouCore创始人
著有《思维力》《学习力》《个体赋能》


 前言

如果能认清一个人,就可以在与他交往时准确地定位彼此的关系,从而少走弯路,甚至少被坑。


那怎样才能认清一个人呢?


有人给的方法是算命,有人是用星座,有人是做性格测试,有人是依靠自己的识人能力。


其实有一个更简单、更准确的方法:关注一个人离开时的表现。



01

为何要关注离开时的表现


关注离开时的表现,既有助于你认清他人,又有助于你在别人心目中脱颖而出。


 1、有助于认清他人


我们之所以想看清一个人,本质上是为了预测这个人的行为。


比如,我布置的事他会不会认真去做;我落难时,他会不会帮我等等。


但在两个人相处的时候,因为利益交织,所有人都带着面具,会刻意表现出别人想看到的行为举止。


因此,在正常相处的场合,我们是很难看清一个人的。


更何况,在绝大多数情境下,也没必要去认清一个人。


社会心理学经过大量的观察和实验,发现只要情境的影响足够强,几乎所有人都会表现出相同的行为。


比如,在二战期间的德国,因为法西斯的洗脑,无论是平时脾气暴躁还是温文尔雅的普通德国人,都可以端起枪屠杀无辜的犹太人。


在互联网公司里,程序开发人员无论是真心热爱工作还是仅以此谋生,都一定是996的工作模式。


“富在深山有远亲,穷居闹市无人问”是在所有国家和文化中都在不断上演的画面。

 

因此,只要情境塑造得好,身处该情境中的人的行为表现就基本可预测。


从这个角度来说,认不认清一个人也没什么区别。


但是,我们之所以需要朋友,更多是想在不可预见或不可控制的情境下,能得到必要的帮助。


这个时候人的行为就不是由情境控制的了,而在于他本身的品性和内在的修养 。


而一个人离开时,因为刚刚脱离了所处的情境,卸下了追逐利益时的各种伪装,这时一个人的行为举止则会最大程度地体现出他的真实性情,也是你认清一个人的最好时机。


▼ 2、有助于自己脱颖而出


在人人因利益而刻意奉承的情境中,你是很难在你在意的人心中脱颖而出的,因为有很多想巴结的人挤在前面。


假如你是一个清高的人,你肯定不屑去做这种刻意巴结的事。


假如你不清高,跟这么多人抢着去表现,也是一种投入产出比很的做法,而且效果还没保障。


但假如你能将离开时的表现给做好,就很容易给人留下深刻的印象,因为此时无利可图,那些平日里刻意巴结的人,是不愿意在这样的场合浪费时间和资源的。


这种做法就好比,别人都是在中秋节送月饼,收礼的人收得太多了,都不知道是谁送的。


但你在中秋节后两天送了一份有心意的礼品,一下子就在收礼人的心中留下印象了。


02
用离开时的表现认清别人


现在我们知道了观察一个人离开时的表现,更有助于认清一个人。


但具体如何做呢?


你可以分为两步来进行。


▼ 1、观察他在三个典型离开情境下的表现

 

① 离职时的表现

 

如果你跟被观察对象是同事关系,就可以观察他离职前后的表现。


不同人在离职前后的表现,会有着很大的差异,这会给你一个很好的观察机会。


我曾经经历过两位同事的离职,但两位的表现截然不同。


两位都是在公司工作了两年多,平时工作都挺认真的,跟大家的关系也都不错。


第一位同事交接期间比平时工作还忙一些,因为她忙着将自己负责过的工作整理为操作手册,然后交给接手的同事,临走时还千叮铃万嘱咐,如果到时有什么不清楚的及时联系她。


第二位同事是在外地出差期间,电话给人事说了下要离职,人都没来公司做交接,就说如果接手的同事有不清楚的,可以再问她。


结果,后来接手的同事问她拿一些项目资料时,她说删掉了,找不到了。 


现在,第一位同事依然还在公司同事群内,时不时还会来公司跟同事聚聚餐;第二位则早早地退了群,甚至一些找她问工作上事情的同事发现自己已经被她拉黑了。


② 合作结束时的表现


除了观察离职时的表现,你还可以观察一个人在各种合作关系结束时的表现。


比如,房租到期后,你可以观察他是将房间打扫得干干净净,还是各种东西到处扔。


或者,在预计将来不会再有商业合作的前提下,你再找他,看他对你的态度是一如既往,还是因为没有利益交接了就对你爱理不理。


③ 分手时的表现


还有一种特殊的情况:看一个人分手时的表现。


是平平淡淡,或者自己黯然神伤,还是立马对对方恶语相向、恶意中伤。


通过对上面三类典型离开情境下的观察,比你平时的相处,更容易看清一个人的真实本性。


▼ 2、明确与他的关系定位


认清一个人的真实本性后,不是让你不跟他交往,而是要确定好交往的关系定位。


我在《就是这个公式,决定了你的人脉》这篇文章(公众号后台回复 2021 查看)里,将一个人的人脉圈分为了互利圈、人情圈和交心圈。


 人脉圈层


最外层是互利圈:就是以利相交,利尽则散。


对于离职后、合作结束后、分手后大变脸的人,你就可以定位在这个圈层相交。


中间一层是人情圈:相较“互利圈”简单的以利相交,它增加了不少人情内容。


对于你尚未识别出本性的朋友,就可以先放在这个圈层里相交。


最内一层是交心圈:这个圈层里的关系已经脱离了世俗的“利益互换”范畴,它是价值观层面上的共鸣和相互认可。


离职后、合作结束后、分手后一如既往的人,你就可以考虑在这个圈层与他们相交了。



03
用离开时的表现突出自己


我们观察别人离开时的表现时,一些值得深交的优秀人士,其实也在用同样的方法观察我们。


那如何做,才可以让自己在离开时表现得更优雅,更能赢得别人的信任呢?


做到以下两点即可:


▼ 1、做到以终为始


在离开时,要求自己做到以终为始,就可以保持离开前后表现的一致性。


比如,你准备离职时正好在负责一个项目。


如果你要求自己做到以终为始,考虑这个项目如何收尾,那么你离职交接时自然就会做更多的工作。


这样就会给领导、同事、客户留下负责任的印象,赢得在他们心中与众不同的位置。


我在前面提到的第一位离职的同事,她之所以在工作交接期间更忙碌,就是因为她的以终为始的态度。


她这么做了之后,也确实给我们留下了深刻的印象,以后如果有任何机会,我们自然也更愿意帮她忙或跟她合作。


▼ 2、做到不计较


我们种种不堪入目的表现,其背后的本质就是利益之争。


比如,排队时抢着插队;仪态尽失地疯狂抢购限量促销的商品;欠钱不还跟朋友反目;为了一次加薪的机会,跟同事勾心斗角等等。


人人都不喜欢被别人占便宜,但人人都喜欢占便宜(至少不反感)


因此,如果你在利益面前,能做到不计较,做事肯为对方考虑,那么就会有更多的人愿意跟你合作,你有贵人相助的概率就会更高。


反之,若你斤斤计较、唯利是图,虽然会赢得一时的小利,但长期以往输掉的却是自己的口碑。


就好似我前面提到的第二位离职的同事,她虽然更快入职新工作多了大半个月的收入,虽然通过拒绝帮助前同事省了时间,但也同时丢掉了她两年多的同事关系积累,万一将来她需要帮助也就没人愿意帮她了。


04

小结

看清一个人很难,特别是在有利益交织的交往期间,几乎不可能看清一个人本性。


斯大林都能看错赫鲁晓夫,蒋经国都可以看走眼李登辉,咱们普通人就更不能太高看了自己的识人能力。


但一个人离开时的表现,却给了我们一个很好的观察别人和展现自己的机会。


通过观察一个人在三种典型的离开情境下的表现,我们更容易认清他的本质,从而确定跟他的关系定位。


通过保持以终为始的态度,做到不计较,我们更可以在别人心中建立值得信任的印象,从而为自己赢得更多的人生机会。


排版:Survival


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王世民,著有畅销书《思维力:高效的系统思维》。超过12年的管理咨询和项目管理经验,曾先后领导IBM的成长型企业解决方案事业部咨询团队,以及HP的华南区咨询团队。生于2014年创办了深圳赋能教育科技有限公司,并成功打造了深圳尔雅和YouCore两大品牌。

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